Por Vanessa Álvarez

Roangel Conde, especialista en desarrollo comercial, participó en una conversación con En Contexto para profundizar en las estrategias actuales de prospección y su impacto en la captación de clientes.

Durante la entrevista, explicó que la prospección dejó de ser un proceso basado únicamente en volumen y ha evolucionado hacia un modelo más estratégico, donde la información, la segmentación y la personalización son determinantes. Señaló que las empresas deben centrarse en identificar con precisión a sus audiencias, entender sus necesidades reales y generar contactos con mayor valor, lo cual aumenta las probabilidades de convertir oportunidades en relaciones comerciales sostenibles.

Conde destacó la importancia de combinar herramientas digitales, sistemas de seguimiento y técnicas de comunicación profesional para fortalecer el proceso comercial. En su visión, la prospección efectiva no depende solo de contactar a un potencial cliente, sino de construir una propuesta que responda a su contexto y genere confianza desde el primer acercamiento.

La participación del especialista reafirma la relevancia de adoptar metodologías modernas para mejorar la captación y consolidación de clientes en entornos altamente competitivos.