Por Vanessa Álvarez.

Durante una conversación centrada en el crecimiento profesional dentro del mundo del coaching, el Consultor y Closer de Ventas de Alto Valor, José Luis Aldea, compartió una serie de herramientas y estrategias que permiten a los coaches construir negocios rentables, atraer clientes comprometidos y superar el conocido “punto de dolor extremo”: esa etapa en la que la agenda está llena, pero los resultados económicos no acompañan.

Aldea explica que la raíz del estancamiento inicia cuando los profesionales del coaching trabajan de manera generalista, atienden a todo tipo de clientes y terminan regalando su tiempo “por ayudar”. Según el experto, la solución está en definir una transformación concreta, especializarse en un problema puntual y comunicar con total claridad qué resultados se pueden obtener durante el proceso.

Asimismo, destacó que una propuesta de valor sólida es esencial para posicionarse de manera competitiva. Esta debe expresar con precisión la metodología, la duración del acompañamiento, el tipo de cliente ideal y la transformación que se promete. Para Aldea, “la claridad elimina dudas, evita regateos y acelera la toma de decisiones”.

El especialista también resaltó la importancia del contenido digital como herramienta para atraer clientes de alto valor. Más allá de publicaciones motivacionales, Aldea afirma que los profesionales deben generar material que demuestre criterio, resuelva micro-problemas y permita evidenciar autoridad en su área. “Los clientes comprometidos llegan cuando pueden ver cómo piensas, cómo resuelves y qué tan claro es tu proceso”, indicó.

Durante la entrevista, Aldea profundizó en los errores que mantienen a muchos coaches en el mismo ciclo: regalar sesiones, aceptar clientes no comprometidos, querer abarcar a todo el mundo y trabajar sin estructura. Estos hábitos, dice, llenan la agenda pero vacían la cuenta.

Sin embargo, aseguró que este “fondo” puede convertirse en un punto de impulso. “Cuando tomas consciencia de tu valor, ordenas tu mensaje y elevas tus procesos, también elevas a tus clientes. No estás aquí para sobrevivir: estás para llevar a otros a la cima con resultados reales y un enfoque estratégico”.

El mensaje final de Aldea invita a los coaches a asumir una visión empresarial, a invertir en su desarrollo profesional y a comunicar con claridad para atraer a las personas correctas. “El mercado premia a quienes se especializan, se diferencian y trabajan con propósito”, concluyó.

Esta conversación formó parte del programa En Contexto, transmitido por Éxitos 99.1 FM y conducido por Ricardo Graffe. Puedes ver la entrevista completa aquí